Myynnin rekrytointi ja suorahaku
Myynnin rekrytointi on yksi liiketoiminnan vaikeimmista lajeista. CV:n työvuodet kertovat harvoin siitä, pärjääkö henkilö juuri teidän markkinassanne. Amesan Myynti ja Kasvu rekrytoi avainhenkilöt myyntiin, myynnin johtoon ja kasvua tukeviin rooleihin. Emme etsi vain ”myyjiä”, vaan henkilöitä, joiden osaaminen osuu yksiin teidän asiakasprofiilinne ja myyntiprosessinne kanssa.
Miksi myyjä ja myyntijohtaja kannattaa rekrytoida suorahaulla?
Suorahaku on tehokkain tapa tavoittaa ne myynnin huippuosaajat, jotka eivät selaa työpaikkailmoituksia, mutta ovat valmiita tarttumaan oikeaan uramahdollisuuteen.
Lähestymistapamme ei perustu kaavamaiseen HR-prosessiajatteluun, vaan syvälliseen ymmärrykseen liiketoiminnasta, yrittäjyydestä ja myynnistä.
Autamme teitä onnistumaan, kun haussa on:
- Kokenut myynnin asiantuntija (KAM, Key Account Manager, avainasiakaspäällikkö, Account Manager, asiakaspäällikkö).
- Myyntipäällikkö tai myyntijohtaja (Team Lead, Sales Manager, CSO).
- Yrittäjä tai founder-tason henkilö luomaan uutta ja kantamaan liiketoimintavastuuta.
- Strateginen vaikuttaja, kuten hallitusammattilainen, Advisor tai kaupallinen edustaja.
- Teknistä syväosaamista, kuten IT-ratkaisumyynti tai tekninen myynti.
- Myynnin tehostaminen ilman uusia rekrytointeja: tarjoamme myyntivalmennusta vapauttamaan nykyisen tiimin potentiaalin.
Ratkaisumyynti ja Asiakkuudenhallinta
Nykypäivän B2B-myynnissä ei pärjää esitteitä lukemalla. Asiakkaat odottavat myyjältä näkemystä ja kykyä ratkaista liiketoiminnan ongelmia – ei vain tuotteen toimittamista. Parhaat ratkaisumyyjät osaavat perustella investoinnin arvon ja keskustella sujuvasti niin teknologiajohtajien kuin liiketoimintapäättäjien kanssa.
Samalla asiakkuudenhallinta on muuttunut tilauksien vastaanottamisesta proaktiiviseksi kehittämiseksi. Moderni asiakkuusvastaava sitouttaa asiakkaan pitkäksi aikaa ja varmistaa, että kilpailijat pysyvät loitolla.
Amesanin verkostot kattavat molemmat profiilit. Etsimme teille suorahaulla ammattilaiset, joilla on näytöt tuloksekkaasta myyntityöstä juuri teidän toimialallanne.
Myyntihenkilöstön suorahaku ICT-alalle
Lue ohesta miten Amesan auttoi IPP:tä tekemään useita onnistuneita Account Manager palkkauksia nopealla aikataululla ja miten hyvä yhteydenpito ja viestintä mahdollistivat sujuvan ja tehokkaan rekrytointiprosessin.
Miksi pelkkä myyntikokemus ei riitä?
Monet rekrytoinnit epäonnistuvat, koska niissä tuijotetaan vain työsopimuksen kestoa. Huipputekijä nopeatempoisessa lisenssimyynnissä voi olla täysin väärä valinta pitkiä syklejä vaativaan, konsultatiiviseen asiantuntijamyyntiin.
Toimintamallimme perustuu syvälliseen ymmärrykseen myynnin lainalaisuuksista. Ennen kuin kontaktoimme yhtäkään ehdokasta, määrittelemme kanssanne:
- Ideaalin asiakasprofiilin (ICP): Myydäänkö teknologiajohtajalle vai liiketoimintapäättäjälle?
- Myyntiprosessin luonteen: Haetaanko nopeaa klousaajaa vai pitkien syklien luottamuksen rakentajaa?
- Vetovoimatekijät: Miksi kovan luokan SaaS-myyjä tai asiakkuusjohtaja vaihtaisi juuri teille?
Myynnin ja myyntijohdon haku pähkinänkuoressa
1. Kartoitus ja aloitus
- Määritämme kanssasi haettavan tavoiteprofiilin, joka perustuu yrityksenne ideaaliin asiakasprofiiliin, myyntiprosessiin ja vetovoimatekijöihin. Tuomme prosessiin vahvan markkinanäkemyksemme ja haastamme tarvittaessa ajattelua parhaan lopputuloksen varmistamiseksi.
- Kartoitamme markkinat ja kontaktoimme potentiaaliset ehdokkaat henkilökohtaisesti. Tavoitamme myös ne passiiviset osaajat, jotka eivät itse hae töitä. Tarvittaessa voimme tavoitella laajempaa näkyvyyttä ilmoitushaulla tai tuoda pöytään vuokrajohtajan tai -konsultin.
2. Haastattelut ja ehdokasesittely
- Haastattelemme ja arvioimme (kvalifioimme) ehdokkaat perusteellisesti. Toimitamme teille selkeät ehdokasprofiilit ja suosituksemme.
- Vastaamme kaikesta ehdokasviestinnästä ja pidämme prosessin aktiivisena, jotta kiinnostus säilyy korkealla aina työtarjoukseen asti.
3. Valinta ja palkkaus
- Huolehdimme ensiluokkaisesta hakijakokemuksesta ja viestimme ehdokkaille aktiivisesti päätöksentekoon asti. Tämä vahvistaa työnantajamielikuvaanne.
- Olemme tukenanne loppuneuvotteluissa ja palkkauksessa, varmistaen että sopimus syntyy ja uusi osaaja sitoutuu yritykseenne.
Keskustele myyntiorganisaatiosi kasvusta kanssamme
Etsitkö myynnin osaajaa mahdollistamaan kasvun – ei vain täyttämään roolia? Toimimme strategisena kumppanina, joka auttaa rakentamaan voittavan myyntiorganisaation. Varaa maksuton kartoitus, niin löydetään yhdessä oikea ratkaisu teidän tilanteeseenne.
Filip Ekman
Partner & Senior Headhunter | Sales & Sales Leadership Talent Acquisition
Mikä Amesan Consulting?
Olemme teknologia-alan ja myynnin vaativien suorahakujen ja headhuntingin asiantuntija.
Olemme ketterä ja yrittäjävetoinen rekrytointikumppani, jota ohjaa vahva proaktiivisuus, laadun tinkimätön tavoittelu ja halu kehittyä jatkuvasti yhdessä asiakkaidemme kanssa.
Tutustu palveluihimme!
Talent Sourcing
Osaamistarvetta vastaavia kandidaatteja vaativiin asiantuntija- ja johtotason rooleihin.
Johdon Suorahaku
Kun etsit hallitusammattilaista tai osaajia vaativiin asiantuntija- ja johtotehtäviin.
Inhouse-rekrytointi
Strategista kumppanuutta rekrytointiin. Kustannustehokas vaihtoehto, joka säästää arvokasta aikaa ja tehostaa prosesseja.